부자들은 이것을 절대 거부한다!

부자들은 이것을 절대 거부한다!

 

1. 부자가 되고 싶다면 자기 스스로 미리 포기하고 현실에 머물러 있었던 것은 아닌가 태도를 점검해야 한다!
2. 스티브 잡스의 일화 : "안 된다"라는 말을 거부하고 결단력으로 추진했기에 가능했던 애플의 성공
3. '안 된다'는 반대를 뚫고 '흔들림 없는 단호함'으로 '원하는 것을 얻어내기'
4. 거절당하거나 '안 된다'는 말을 들었을 때, 그것을 최종 확답이라 여기고 쉽게 포기해버리지 않기
5. '안 된다'를 '된다'로 바꿀 만한 방법이 없는지를 항상 생각하기
6. 성공이란, '싫다, 안 된다'를 '좋다, 된다'로 바꾸는 것


’싫다, 안 된다'를 '좋다, 된다'로 바꿀 수 있는 5가지 규칙

 

1. '싫다'라는 말을 들어도 최종 답변이라고 생각하지 마라. 그저 협상의 중간 단계쯤으로 여겨라~

2. 상대의 관점을 이해하려고 노력하라. 해결해야 할 사안에 대해 상대방의 처지에서 살펴보라. 양쪽의 이해를 모두 충족할 수 있는 해결책을 찾아라.

3. 상대가 체면을 잃지 않고 생각을 바꿀 수 있도록 중간지점을 적절하게 계산하라. 손해를 보는 걸 좋아하는 사람은 없다. 상대방이 이겼다고 느끼도록 하라.

4. '공정한'이라는 단어는 협상에서 마법과 같은 결과를 가져온다. 양쪽 모두에게 공정한 해결책을 얻으려고 진심으로 노력해야한다. 양측 모두 100% 만족스럽진 않을 것이다. 그게 타협의 본질이다. 하지만 양측 모두에게 공정한 해결책은 있다.

5. 상대에게 당신이 처한 상황과 당신의 행동을 이해해달라고 부탁하라. 당신이 상대의 입장이 되어본 것처럼 상대도 당신의 처지에서 현안을 살펴봐 달라고 부탁하라.