연매출 130억 회사를 운영하며 느끼는 사업의 중요한 5가지

<연매출 130억 회사를 운영하며 느끼는 사업의 중요한 5가지>

코로나로 힘든 상황을 겪고 계신 사장,대표,직원분들을
주위에서나 디매에서도 정말 많이 보는데
저는 감사하게도 코로나 타격이 심한 유통제조업+자영업을 
하고 있음에도 꾸준하게 성장하고 있어 
사업을 꿈꾸는 분들이나 내가 운영하는 사업체를 어떤 방향으로
나아가야할까하고 고민이 많은 
그런 분들에게 인사이트가 되었으면 좋겠다는 생각을 글을 써봅니다.
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1. 자신의 일에서 아이디어를 찾아라.
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제 주위 지인들이 저에게 준비하고 있는 사업에 대해 많은 상담을 
요청합니다. 재밌는 것이 대부분 자신이 하고있는 일과는 전혀 상관없는 
유튜브에서 본것, 남에게 들은 것에 기반한 사업 아이템입니다.
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"왜 너 잘하고있는 일에서 아이디어를 찾아보지?"
라고 조언하면 대부분 하는 말이 이 시장은 답이없다, 이미 과포화다 등등입니다
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사실 모든 사업이 마찬가지입니다. 그저 제가 그 사업에 대해 잘 모르기때문에
그 시장이 무궁무진해 보이고 그저 쉽게 돈 버는 것처럼 보이는 것이죠.
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저 또한 3년전까지만 해도 그랬습니다. 
제가 잘 운영하고 있는 사업체가 있음에도 불구하고 
계속 해서 새로운 일을 늘려가는 것에 보람을 느끼고 매출이 늘어나는 것에
기업이 되어가고 있다고 착각했습니다.
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그건 틀린 생각이였습니다. 제가 모르는 새로운 일은 자리는 잡아가는 것에 
너무 많은 시간과 비용이 투자되었고 제가 하는 일들과 연계가 되지않아
너무 다양한 업종으로 사업체를 운영하다보니 모두 얕은 수준의 매출과
성장의 한계가 뚜렷하다는 것이 분명해졌습니다.
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지금은 계속 하고싶은 새로운 아이디어가 떠오르더라도 
제가 하고있는 일과 연계되는지 아니면 그냥 지금의 내 일을 집중해 키우는 것이 
나은지 냉정하고 판단하고 생각하지 않으려고 노력합니다.
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새로운 아이디어로 새로운 사업을 하는 것도 대단하지만
자신이 하고 있는 사업에 집중하고 인내하며 키워나가는 것이 더 대단하다고 느끼는 요즘입니다.
실제로도 그렇게 일을 진행한 후 매출이 훨씬 크게 늘고 있습니다.
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모든 사람은 자기가 하고 있는 일이 지루하고 잘되어도 다른 일이 하고싶어집니다.
또 내 일은 힘들게 느껴지고 다른 사람의 일은 멋지고 좋아보입니다.
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자신이 잘 아는 업종에서 아이디어를 찾으세요. 
오랫동안 일을 하다보니 새로운 것이 보이지 않을 뿐 자신이 하고 있는 일도 
충분히 무궁무진합니다. 혹 그래도 그 일이 하고 싶으시면
꼭 그 업종에서 일을하며 경험해보시고 사업을 해보세요.
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2. 사업의 초보일수록 크레에이티브하지말고 도큐먼트하라.
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위와 마찬가지로 주위에 사업의 준비를 하는 지인들을 만날때면
가끔씩 놀랄때가 있습니다. 
아이디어가 대단해서가 아니라 너무 뻔해서 입니다.
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자영업을 하겠다는 지인을 만나서 자기가 생각하는 컨셉을 들어보면
작년, 제작년 유행하던 인테리어와 메뉴, 컨셉등을 들이밀며 
이미 업계에서는 손절친 그런 것들을 보여주는 일이 다반사입니다...
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사업을 하겠다는 분들은 요즘 신사임당같은 유튜버님들 영상과 책 몇권을 보고는
스마트스토어 마케팅기법,수익구조를 말하는데...
정말 2-3년전 가능하던 방법들, 이커머스 20대중반 신입사원들이 할법한
 얘기하며 대단한 것을 알고 있는 것 마냥 얘기합니다...ㅠ
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보는 눈을 길러야 합니다. 초보일수록 크레에이티브하지말고 도큐먼트해야합니다.
보는 눈은 단순히 고민한다고 내 머리속에서 나오는 것이 아니라
새롭고 유행하는 것을 경험하고 읽고 보고 소비하는 것을
기록하고 저장해야 합니다.
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저는 지금도 트렌드 파악을 위해 인스타,페북,유튜브등
아웃스탠딩,뉴닉등의 트렌드 뉴스레터등에 비용을 아끼지않고 월결제하고 
한달에 2권 이상의 책은 꾸준히 읽고 잘 나간다는 
매장,전시회,물건,의류등은 제 관심사에 벗어나더라도 경험해보고 
메모합니다. 대한민국은 정말 유행이 빠른 나라입니다.
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유행하는 사업을 하라는 뜻이 아닙니다.
유행을 타지않는 사업을 하고싶다면 누구보다 유행을 잘 알아야 합니다.
자신이 유행이 아니라고 생각하는 사업아이템이 유행이기에 대부분의 문제가 발생하는 것입니다.
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3. 일잘하는 사람보다 사람을 잘 다루는 사람이 성공한다.
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나 일 잘하는 것은 당연하거고 남 일 잘하게 하는 사람이 똑똑한 사람입니다.
​매번 바쁜 일정에 늦은 시간까지 일한 것을 자랑하는 대표들을 보면
제 주위의 성공한 사업가들은 대부분 그런 대표들을 
"저 사람 더 성공하겠구나"가 아니라 "저 사람은 저기까지가 한계구나"라는 생각을 합니다.
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성공한 대표들은 사실 그렇게 일을 많이 하지 않습니다.
사실 해서도 안됩니다. 그보다 더 중요한 결정들을 건강한 정신상태에서 
집중력있게 고민하고 좋은 결정을 내리는 것이 더 중요하다는 것을 알기 때문입니다.
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자신이 꼭 하지 않아도 되는 일을 냉정하고 구분하여
그 시스템 속에 직원에게 직책,책임,보상과 함께 일을 부여하고
그 직원이 일을 잘 할수있는 프로세스를 잘 만드는 것에 집중하세요.
마이크로 매니징하며 이것저것 참견하는 것이 아니라 
내가 부여한 프로세스와 방향성에 잘 맞게 가고있는지만 조언하면 됩니다.
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사업에서 인력은 곧 투자입니다. 월 몇백 나가는 돈이 아까워
밤잠을 못이루고 매번 스트레스를 얘기하는 사장들이 많습니다.
그런분들은 나쁘게 말하면 그릇이 작은 것이고 그냥 혼자 일할수있는 사업을 하시는 것이 맞습니다.
큰 사업을 하고싶다면 자신감을 가지고 직원을 믿고 지지해보세요.
분명 어느순간 자신보다 더 전문가가 되어있을겁니다.
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직원들이 제대로 일을 못한다며 자신이 일을 다하고 있다...
나만큼 일잘하는 사람이 없다... 나없으면 회사가 안돌아간다...
이것만큼 사업가로서 부끄러운 말은 없다고 생각합니다 ㅠ 
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좋은 사업아이템이 준비되었다면 좋은 인재를 만드는 법과 좋은 업무구조를 
만드는 것을 연구해보세요
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(이 얘기는 여러분들도 잘아시는 레버리지와 관련된 내용의 책 영상이 많으니
그걸보시면 될듯합니다..)
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4. 자기 자신을 알고 루틴에 집중해라.
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사업은 꾸준히 해야합니다. 단순히 몇개월이 아니라 몇십년을
해야하는 일입니다. 안정적으로 꾸준히 운영해야하는 것이 사업인만큼
그 사업체를 운영하는 대표 또한 안정적인 심리상태,몸상태를 유지해야하는 것이 중요한듯 합니다.
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제 주위 대표들을 보면 자기 자신의 심리,몸상태등을 굉장히 잘알고 있으며
자신을 항상 일정한 수준의 상태로 유지되는 것에 예민합니다.
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아닌 사람들도 있겠지만 대부분이 대표들은 12시 이전에 잠에 들고
항상 정해진 시간에 일어나 정해진 시간에 밥을 먹고 
정해진 시간을 일을 합니다.
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돈이 많다고 늦게까지 술을 마시거나 계획없이 놀러다니지 않습니다.
(물론 그런사람도 있겠지만...)
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항상 좋은 고민과 결정을 할 수 있는 컨디션을 유지하려고 하는 것이지요.
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저 또한 항상 좋은 컨디션을 유지하기위해
몇시부터 몇시까지는 단순업무 
몇시부터는 창의적인 업무 , 
집중해야하는 시간 전에 커피한잔 , 8시이후로 식사금지
일요일 4시이후에는 모든 일정을 없애고 다음주 스케쥴정리와
생각정리등... 이시간에는 꼭 책읽기등 다양한 저만의 루틴이 있습니다.
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사람마다 다르겠지만 많은 기업가들이 자신의 뚜렷한 루틴이 있는걸보면
업무능력향상에 매우 중요한 부분이라고 생각합니다.
(미라클모닝 같이 무장적 일찍 일어나는 것은 부정적...)
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5. 실패는 성공을 위한 피드백이다.
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훌륭한 사업가,기업이라고 해서 모든 일이 성공하는 것은 아닙니다.
잘나간다는 카카오,네이버가 도전하는 사업중에도 
실패하는 일이 많고 그외에 유명 스타트업대표들 또한 현재 많은 실패를
경험하며 사업을 운영해나갑니다.
저 또한 마찬가지로 잘되는 것도 있지만 잘 안되는 것도 있습니다.
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제 주위에 사업을 하고싶어하지만 매번 망설이다 결국 도전하지않고
작은 회사를 운영하고있지만 성장하지 못하는 대표들을 보면 대부분
실패에 대한 두려움이 너무 큽니다. 단순 금액의 리스크 떄문이아니라
좌절감, 남들이 바라보는 시선이 두려워 도전하지않고 
"언제든 도전할수있는 기회가 남아있는 도전자"로 남아있기를 좋아합니다.
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저 또한 실패가 두렵지만 너무 큰 리스크가 없는 도전이라면 
계속해서 도전하고 있습니다.
 잘 안된다면 그 실패의 요인을 고민하고 직원들에게도 솔직히 내가 잘못
생각하였던 것같다. 여러분은 왜 잘 안되었던 것같냐고 물어봅니다.
그리고 저와 직원들은 그 실패를 지혜로 만들어냅니다.
그 지혜를 기반으로 수정하여 결국은 성공으로 만들어내는 결과를 만들어냅니다.
( 제 최근의 일 대부분이 그렇습니다.)
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내 지금 환경과 상황때문에 도전할 수 없다고 말하지마세요.
그럼 사업을 안하시면 됩니다. 사업은 결국 리스크를 지고 돈을 버는 것입니다.
일단 작게 시작해보세요. 뭐든 시작하는게 중요합니다.
제가 좋아하는 유튜버 일헥타르님의 "마케터가 매일 틀어놓고 듣는 영상"
에서처럼 소수가 좋아하는 작은 사업부터 시작해 조금씩 늘려가시면 됩니다.
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도전하지 않으면 실패도 없지만
성공도 없습니다.^^